Opinião: Merchan do Boticário em “Vale Tudo” é aula de como vender com criatividade

No mar de ações publicitárias que invadiram as novelas da Globo, o merchan do Boticário exibido na noite desta quarta-feira (2) em “Vale Tudo” merece destaque. Longe do modelo engessado que interrompe a trama para anunciar um produto, a inserção com Celina (Malu Galli) e Odete (Débora Bloch) foi criativa, integrada e — o mais raro — envolvente. A sequência contou ainda com um desdobramento surpreendente: um comercial complementar estrelado por Débora Bloch, que funcionou como um spin-off publicitário da própria novela.

Na cena da novela das nove da Globo, o Boticário não aparece apenas como uma marca, mas como parte da dramaturgia. O produto é apresentado dentro de um contexto afetivo, com sutileza e propósito narrativo. O que se vê não é um anúncio, mas uma história — com personagens, emoção e naturalidade. O resultado é tão orgânico que o público embarca na cena sem o desconforto de estar sendo “vendido”.

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Logo depois, o break emenda com um comercial protagonizado por Débora Bloch que conversa diretamente com a cena anterior. A atriz retoma o tom da novela, reforça a mensagem e ainda expande o universo emocional da marca. É como se o capítulo continuasse no intervalo — só que agora sob a direção da publicidade.

Esse tipo de integração não é nova, mas raramente é bem executada. Aqui, o time do Boticário e da Globo mostrou domínio da linguagem, sensibilidade com o público e inteligência de mercado. A ação foge da obviedade, respeita a audiência e ainda consegue entregar o que toda marca sonha: impacto com carinho.

Numa fase em que “Vale Tudo” acumula críticas pela narrativa, a inserção comercial se destaca como um refresco de boa execução. E prova que, sim, dá para vender sem agredir.